1. 賣茶葉的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

　　公司購買的茶葉該計入計入營業(yè)費(fèi)用中的業(yè)務(wù)招待費(fèi)。　　招待費(fèi)簡介：　　所謂業(yè)務(wù)招待費(fèi)是指企業(yè)為生產(chǎn)、經(jīng)營業(yè)務(wù)的合理需要而發(fā)生的而支付的應(yīng)酬費(fèi)用。它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中所發(fā)生的實(shí)實(shí)在在、必須的費(fèi)用支出，是企業(yè)進(jìn)行正常經(jīng)營活動必須的一項(xiàng)成本費(fèi)用，但由于其直接影響國家的稅收，因此稅法對其稅前扣除有限定---僅允許按一定標(biāo)準(zhǔn)扣除。

2. 茶葉公司的關(guān)鍵業(yè)務(wù)

茶葉上市公司排名：天目湖

??江蘇天目湖(集團(tuán))有限公司于1992年08月21日在溧陽市市場監(jiān)督管理局登記成立。法定代表人把志衛(wèi)，公司經(jīng)營范圍包括項(xiàng)目引進(jìn)，組織下屬企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，為下屬企業(yè)提供服務(wù)等。

??茶葉上市公司排名：峨眉山A

??峨眉山旅游股份有限公司是經(jīng)四川省人民政府[川府函(1997)234 號]批準(zhǔn),由峨眉山旅游總公司和樂山市紅珠山賓館共同發(fā)起并公開發(fā)行社會公眾股,以募集方式設(shè)立的股份有限公司。

??茶葉上市公司排名：今世緣

??今世緣，是江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司的一款酒品牌，公司總部位于江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮(zhèn)，是中國名優(yōu)酒釀造骨干企業(yè)，全國“五一”勞動獎狀獲得者、全國“守合同，重信用”企業(yè)、全國企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)、全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)、江蘇省文明單位標(biāo)兵、淮安市食品工業(yè)排頭兵企業(yè)。

??茶葉上市公司排名：*ST康美

??公司在廣東省揭陽市。主營產(chǎn)品包括茶葉。在近7個交易日中，ST康美有3天上漲，期間整體上漲5.26%，最高價為2.91元，最低價為2.7元。和7個交易日前相比，ST康美的市值上漲了20.8億元。

??茶葉上市公司排名：ST維維

??公司主要從事豆奶粉、乳品、白酒和茶葉的生產(chǎn)、銷售;其主導(dǎo)產(chǎn)品為“維維”豆奶粉系列產(chǎn)品、“天山雪”乳品系列產(chǎn)品和“枝江”、“貴州醇”酒等系列產(chǎn)品及“怡清源”茶葉系列產(chǎn)品。維維牌豆奶粉連續(xù)十三年榮列同類產(chǎn)品市場綜合占用率第一名。公司穩(wěn)居豆奶行業(yè)首位，品牌享有較高的美譽(yù)度和知名度。

??茶葉上市公司排名：八馬茶業(yè)

??八馬茶業(yè)是一家集茶園基地、生產(chǎn)加工、連鎖、出口為一體的大型茶葉企業(yè)。八馬源于百年前名揚(yáng)東南亞的“信記”茶行，掌門人王文禮先生是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鐵觀音代表性傳承人，是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十。

??茶葉上市公司排名：中國茶葉

??中國茶葉股份有限公司是世界500強(qiáng)之一中糧集團(tuán)有限公司(COFCO)成員企業(yè)，總部設(shè)在北京，是由原中國茶葉進(jìn)出口公司改制設(shè)立。其前身中國茶業(yè)公司成立于1949年11月，是中華人民共和國最早成立的全國性專業(yè)公司。公司目前主要經(jīng)營茶葉、咖啡、可可等多種商品的進(jìn)出口及國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。中茶公司集茶葉種植、生產(chǎn)、加工、研發(fā)、銷售、文化推廣于一體，在福建、云南、廣西、湖南、浙江等地建有多家大中型生產(chǎn)企業(yè)和原料基地，是中國茶葉行業(yè)中重要的企業(yè)之一，是奉獻(xiàn)健康、改變生活方式的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

3. 賣茶葉工作內(nèi)容

開茶葉店需要以下介紹的必備手續(xù)。

1、衛(wèi)生許可申請手續(xù) 投資茶葉店，首先要必辦的手續(xù)是到經(jīng)營者所在地的衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)(衛(wèi)生防疫站)辦理衛(wèi)生許可申請手續(xù)。如果沒有辦理這個手續(xù)，則無法申請工商營業(yè)執(zhí)照。

辦理衛(wèi)生許可證的步驟為：1、領(lǐng)取申請表和有關(guān)材料;2、按有關(guān)要求進(jìn)行裝修和設(shè)施設(shè)備;3、按要求提交有關(guān)資料;4、預(yù)約審核時間;5、現(xiàn)場審核;6、審核合格后即可辦理衛(wèi)生許可證。

2、營業(yè)執(zhí)照申請手續(xù) 辦好衛(wèi)生許可證之后，則可以去工商局辦理營業(yè)執(zhí)照了，這也是開茶葉店必須要辦理的手續(xù)。 辦理辦理營業(yè)執(zhí)照的步驟分別是：1、填寫個體工商戶申請開業(yè)登記表;2、提交申請報告、身份證復(fù)印件、照片三張(貼二張，帶一張)、就業(yè)證明、計劃生育證、場所證明、衛(wèi)生許可證副本。

3、稅務(wù)登記申請手續(xù) 辦理稅務(wù)登記申請手續(xù)，需要辦好營業(yè)執(zhí)照才能進(jìn)行。拿取營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件到所在地方稅務(wù)局，填寫完整相關(guān)表格，提交上去等待審批即可。

4、消防合格申請手續(xù) 消防合格申請，是開茶葉點(diǎn)必須要辦理的最后一個手續(xù)。建議找一家資深的裝修公司，由他們提供消防設(shè)計圖、店面裝修效果圖和施工圖等，提交給所在地的消防部門，進(jìn)行消防合格手續(xù)的申請即可。

4. 茶葉銷售經(jīng)驗(yàn)

1、誠信為本

作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言，誠信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。

很簡單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度

此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求

一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程，在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒有了解消費(fèi)者的需求，這無一就是失敗的。

4、學(xué)會傾聽

每位進(jìn)店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學(xué)會傾聽，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進(jìn)行茶葉銷售，而不是在演講，一個優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。

5. 賣茶葉的關(guān)鍵業(yè)務(wù)有哪些

1，注冊一個茶葉實(shí)業(yè)公司，需要設(shè)定從事茶葉實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍。各地工商部門，對茶葉實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營范圍都有不同要求。經(jīng)營范圍網(wǎng)，基于工商大數(shù)據(jù)，讀取最新工商注冊審核通過的，供用戶做填寫參考，幫助用戶順利的注冊茶葉實(shí)業(yè)公司，辦理茶葉實(shí)業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

2，茶葉實(shí)業(yè)公司經(jīng)營范圍：茶葉、花卉苗木種植，銷售；土特產(chǎn)加工，銷售；家禽養(yǎng)殖（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）

3，住宿、百貨。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）高山茶、茶具、環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)與零售；國內(nèi)貿(mào)易，貨物及技術(shù)進(jìn)出口。（法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定在經(jīng)營前須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目除外）

4，綠茶、紅茶、保健茶、速溶茶、茶多酚、微型電機(jī)及相關(guān)技術(shù)出口業(yè)務(wù)；經(jīng)營本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表零配件及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)；承辦中外合資經(jīng)營、合作生產(chǎn)、“三來一補(bǔ)”業(yè)務(wù)；農(nóng)副土特產(chǎn)品、五金交電、建筑材料、茶文化服務(wù)＊*批發(fā)（以上項(xiàng)目國家有專項(xiàng)規(guī)定的憑資質(zhì)證或許可證經(jīng)營）

5，種植：茶葉、水果。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）茶葉種植、加工、銷售及進(jìn)出口貿(mào)易；高、中、低檔茶飲料生產(chǎn)、銷售。

6. 茶葉銷售思路

銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

7. 賣茶葉的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么

先了解你茶葉的特點(diǎn),自己亦需有初步的品茶知識和知道茶的一些文化.然后將你的優(yōu)點(diǎn)推銷給你的顧客.當(dāng)然在些過程中可以假想有你的競爭對手.但注意,在推銷過程中不能很明確的指出別人的缺點(diǎn),以免讓顧客產(chǎn)生逆反心理.

8. 賣茶葉的關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括

1.關(guān)鍵詞之-店招

什么叫店招？就是門頭，門頭其實(shí)是一個非常盡忠職守的推銷員，因?yàn)樗肋h(yuǎn)在向別人打招呼，“hi，我在這，我們是一家奶茶店，來我們這喝”。

因?yàn)殚T頭它站最高，燈光最亮，所以門頭的設(shè)計，最關(guān)鍵的是什么？是搶奪顧客的視覺注意力，那怎樣才能做得到呢？

LOGO要大，然后，內(nèi)打燈要亮，或許有人覺得Logo太大會顯得很沒格調(diào)，但這個確實(shí)很有效。因?yàn)榇驦OGO比較吸睛。建議你奶茶店即使關(guān)店打烊，還是把可以燈亮著，那這樣的話它就一直在為你做廣告。

2.關(guān)鍵詞之-人氣

同樣是經(jīng)營產(chǎn)品，即使是相鄰的兩個店鋪，都有著可能出現(xiàn)一個店鋪人氣非常的高，生意無比的好，而另外一個店鋪卻生意冷冷清清的現(xiàn)象，因此，聚集人氣是生意火爆非常重要的一個方面。

所以人氣來自于哪里呢？奶茶店的人氣可以由選址、產(chǎn)品、營銷這三個方面帶來。一個好的選址可以帶來一定人流量，而好的產(chǎn)品可以把人流量極大的成度上轉(zhuǎn)化成客流量，一個好的營銷方案一樣可以把新用戶培養(yǎng)成老顧客，這是一環(huán)扣一環(huán)的缺一不可。

3.關(guān)鍵詞之-產(chǎn)品

說到營銷，我們有一個4P理論。但是大部分人沒有在乎這個非常重要的經(jīng)典理論。

4P第一個P就叫product，產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量決定著你的顧客會不會回購，如果產(chǎn)品做的不好，奶茶不好喝，即使開店時的人氣再好，地方選得再好，也會慢慢衰退下來，最后不了了之，因此產(chǎn)品質(zhì)量的控制非常重要，還有一點(diǎn)就是你的奶茶產(chǎn)品出新率要高，這樣可以保持新鮮感，以使來引發(fā)顧客的好奇心理。

4.關(guān)鍵詞之-自媒體

大家知道什么叫自媒體嗎？微信、微博是不是？這是自媒體但這不是我們今天要說的，我們今天要說的自媒體叫“自己有的媒體”。

什么是你自己有的媒體？比如奶茶的杯子，因?yàn)槟阒灰酥粋€印著“最后防線”的杯子出去，你就在為它做廣告，一個形狀特別漂亮的奶茶杯拿在手上，你自己覺得有逼格，那別人也會覺得，哇~他拿著的這個奶茶杯好好看。這就是都在幫你做廣告。

星巴克·貓抓杯

首先注意到你杯子的外觀，然后在看到你到杯子上“海岸茶度”的LOGO。那這樣杯子就是一個廣告牌，店招、杯子、海報、電視、奶茶店里的液晶屏，都是你的自媒體，你都要把你的LOGO印上去這是絕佳的廣告牌。

5.關(guān)鍵詞之-菜單

奶茶店不是餐廳？餐廳的菜單最重要的是看起來有食欲。但奶茶店的菜單，主要是解決效率問題和客單價的問題，效率問題是指導(dǎo)顧客盡快點(diǎn)，客單價的問題是讓他盡量點(diǎn)貴的。

如何讓客人店貴？我們可以試一下價格降序排列菜單，在心理學(xué)上“錨定效應(yīng)”。這是行為科學(xué)家“卡納曼和特沃斯基”通過實(shí)驗(yàn)表明的，人在沒有一定信息可以辨別產(chǎn)品價值時，會從產(chǎn)品價格來作為參考。

他看到的價格第一個是25塊錢，第二個20，第三個15，第四個10，你越往下看越覺得自己喝的茶越糟糕，所以決定買一個25的，但是如果你的第一杯茶是7塊錢，接下來8塊、9塊，越往下看越覺得自己花的錢越度，然后決定買一個8塊錢的。

6.關(guān)鍵詞之-體驗(yàn)

什么叫體驗(yàn)？你去買奶茶的時候，你感受到的東西。點(diǎn)餐的店員顏值高不高？你們家的店燈光如何？你們這家店的服務(wù)如何？體驗(yàn)最重要的，第一個是員工的微笑，你一定要面帶微笑，像“歡迎光臨最后防線奶茶店”類似這樣子的，第二是員工的服務(wù)，你要讓顧客有一種賓至如歸的感覺。

7.關(guān)鍵詞之-外賣

考慮到現(xiàn)在有一部分的人不喜歡出門，或者是沒有時間到奶茶店去買一被奶茶，這個時候可以選擇入駐美團(tuán)、餓了么，不過前期需要通過一定時間的積累才能慢慢的出效果，如果想要快速把自己的品牌曝光，就可以在一些抖音、美拍、秒拍這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺多多互動。

安聚禾總結(jié)

本次的內(nèi)容主要是想分享用戶視角重要性，說白了就是一個模擬用戶的購買過程。你走在街上怎么發(fā)現(xiàn)一家奶茶店？如果是晚上或許會因?yàn)槟愕陜?nèi)的燈光而駐足，亦或是因?yàn)槟愕钠放芁OGO比較吸睛很容易發(fā)現(xiàn)；這個沒人排隊(duì)，這個有排隊(duì)，這家店的店員顏值比較高等等都是影響顧客會不會進(jìn)店購買的原因。

你要知道用戶的購買過程和他的決策心理，然后從用戶的視角去做這一件事情，當(dāng)你掌握了用戶視角你就贏了一大半。

9. 茶葉的主要業(yè)務(wù)

購買茶葉，公司能報銷，企業(yè)索取增值稅普通發(fā)票時，應(yīng)向銷售方提供納稅人識別號或統(tǒng)一社會信用代碼。企業(yè)取得的發(fā)票只要是如實(shí)開具的，內(nèi)容真實(shí)，可以報銷的。但"辦公用品"、"禮品"、"食品"等大類名稱發(fā)票將不能作為報銷憑證。

會計分錄如下:

1、辦公用茶

借：管理費(fèi)用--辦公費(fèi)

貸：現(xiàn)金

2、接待用茶

借：管理費(fèi)用--接待費(fèi)

貸：現(xiàn)金

10. 賣茶葉銷售技巧

1、誠信為本 作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言，誠信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提，在推銷茶葉之前，就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。 很簡單，做生意為了賺錢不假，但是一定要講解誠信，騙人的生意只能做一次，只有講究誠信，考慮顧客的感受的生意，才能有不斷的回頭客，才能財源滾滾。

2、服務(wù)態(tài)度 此外，不論做什么，尤其是做買賣，自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家，尤其是剛起步的公司或者小店，別人花錢是為了交易，不是為了來受氣，所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。

3、了解客戶需求 一家茶葉店想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程，在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售，賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還沒有了解消費(fèi)者的需求，這無一就是失敗的。

4、學(xué)會傾聽 每位進(jìn)店的客戶需求不同，你推薦的茶葉品類也就不同，銷售人員一定要記住，要學(xué)會傾聽，看客戶需要什么樣的茶葉品類，我們是在進(jìn)行茶葉銷售，而不是在演講，一個優(yōu)秀的銷售人員，她們必定具備一定的銷售能力，也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。