1. 信陽毛尖營銷策劃書

明前茶利潤比較高，大概在20%左右。

2. 信陽毛尖營銷策略分析

甘以敬

信陽毛尖創(chuàng)始人——甘以敬

原名甘慶綿，庠名以敬，字瓞滸，號周原。生于同治四年(1865)，河南信陽李家寨甘家沖老塆人。幼年好學善思，青年時代參加科舉，獲秀才功名。

3. 信陽毛尖網(wǎng)絡營銷策劃書

“野茶”的概念一開始只是出現(xiàn)在普洱茶店，而這一兩年里卻逐漸席卷了全國各大茶葉產區(qū)，覆蓋了各種名品茶。

這不禁讓人心生疑竇，到底什么是野茶？而在家家賣野茶的茶市中，有幾成才是真的？追根溯源，茶，其實最早時就是野生的。茶葉的發(fā)展史，歸根結底，是人對茶的馴化史?！　∷^野生茶樹，是山茶科山茶屬茶組植物野生種類的總稱，其葉可制成茶葉，屬亞熱帶常綠植物。通過自然演變和人工栽培馴化，幸存下來的種質資源具有獨特的適應性和遺傳基因多樣性，蘊藏巨大的生產潛力，具有寶貴的利用價值。目前市場上的野茶，一般分為兩種概念——野放茶和野生茶。事實上，在茶葉市場中，這兩種概念都被以“野茶”這個詞混淆地灌輸給了消費者，但實際上，這兩個概念之間的區(qū)分非常大?！　　耙吧琛焙汀耙胺挪琛?，一個野生，一個野放，一字之差，究竟又差了多遠呢？ 真正的野生茶，是指沒有經(jīng)過人工栽培馴化，存在于天然林中已有悠遠生長歷史，與栽培茶種有親緣關系的茶組植物。尤其像老撾等云南邊境處的茶山上，上千年的茶樹也是存在。然而這些沒有經(jīng)過幾千年人工馴化和優(yōu)選的野生茶，通常帶有微毒。野生茶有幾個特點： 　　1、野生茶大多較原始，嫩葉無毫毛或者很少毫毛； 　　2、野生茶毛茶大多為墨綠色； 　　3、野生茶葉片革質肥厚不易揉捻成條索； 　　4、從口感上來說，野生茶茶性較強，內含物質豐富，山韻明顯。耐泡程度高?！　〔贿^，值得注意的是野生型茶樹容易變異，嫩葉苦而難入口，當?shù)厣贁?shù)民族稱為苦茶，還容易導致腹瀉，所以適合做茶品的野生樹種較少。野放茶，是指經(jīng)過人工馴化栽培，但后期由于自然或人為原因被遺棄，長時期存在于天然林中自然生長的茶組植物。而現(xiàn)今市面上的野放茶，更多是解放后，計劃經(jīng)濟時代的特殊產物。雖然存活的樹種不多，但優(yōu)勝劣汰下的卻都是精品。因為生長的環(huán)境自然，人工干預少，又是有性繁殖，而且?guī)资习倌隂]人采過，營養(yǎng)蓄積特別多，茶的滋味往往會很好，但產量不會很多?！　∵@類茶，葉質肥厚，色澤較深，嫩葉多毫毛，葉身較野生茶略薄，毛茶多呈深綠色，香氣口感介于野生茶與茶園茶之間。野放茶的特性兼具野生茶與茶園茶的優(yōu)點，口感更具全面性?，F(xiàn)在不能因為有少量能飲用的野生茶，就片面地認為所有的野生茶都能飲用。野生茶是否能直接大量利用，還有待科學的研究和分析。所以，野生茶不能隨便喝。野生茶樹是我國二級保護植物，其具有的科學研究價值不可估量。野生茶有兩個重要的價值： 　　一、它是證明云南是世界茶葉的發(fā)源地的重要可行性依據(jù)之一?！　《⒖梢岳闷溥z傳因素在茶葉育種方面進行研究?！　∫吧枳鳛橐环N寶貴的種質資源，應當?shù)玫奖Ｗo?，F(xiàn)在有部分茶商和茶農過度采摘野生茶，這對野生茶種質資源其實是一種損害。歸根結底，越是真心愛茶之人，越是對茶葉本身的核心價值了解越多，就越懂得欣賞一杯精工細作的有機好茶的珍貴，就越不會被“野茶”或者“野生”二字所影響?！緢D一野生茶樹，圖二野放茶樹】

4. 毛尖茶營銷方案設計

新產品開發(fā)是凈居企業(yè)發(fā)展的基礎，也是調整優(yōu)化企業(yè)產品結構的核心。因此，凈居要加快發(fā)展茶業(yè)事業(yè)，就必須建立新產品創(chuàng)新體系，不斷開發(fā)新產品。在制定新產品開發(fā)戰(zhàn)略時，應該從凈居企業(yè)所處的宏觀、微觀環(huán)境出發(fā)，制定切實可行的新產品開發(fā)原則，并采取行之有效的產品開發(fā)策略。

（一）新產品開發(fā)的主要原則：

新產品開發(fā)是從市場調研開始的，經(jīng)歷研制、設計、生產、營銷等多個環(huán)節(jié)，必須依據(jù)一定的原則來進行。

1、市場需要原則。適應市場需求是新產品開發(fā)的根本出發(fā)點和歸宿。市場需求在數(shù)量和種類上很復雜，同時又在不斷的變化與發(fā)展。企業(yè)對新產品的開發(fā)，不僅要適應市場現(xiàn)在的需要，不要敏銳觀察并把握市場動態(tài)面臨適應潛在市場需要，盡可能地選擇市場容量日益增大的和生命周期較長的產品，具有超前意識，搞好調查研究，加強市場的細分與定位。

2、科技創(chuàng)新原則?？萍歼M步是促進企業(yè)發(fā)展的一個決定因素，科技創(chuàng)新的關鍵。當今時代企業(yè)間差距主要取決于產品科技的差距和是否具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神。所以，必須以科技創(chuàng)新為先導，通過自主開發(fā)、引進和吸收國內外新理論、新技術、新方法、新工藝，不斷增強技術創(chuàng)新能力，建立創(chuàng)新體系。

3、主導產品原則。應該圍繞凈居毛尖、毛峰茶葉這一主線來展開創(chuàng)新活動，確立主導產品，不斷創(chuàng)新，不斷加快產品升級換代的步伐，真正做到“生產一代，儲備一代，試制一代，研究一代，銷售一代”的產品研發(fā)與生產體系，盡快在產品開發(fā)過程中實現(xiàn)由初級加工向深加工的轉變和產業(yè)升級。在此基礎上，積極發(fā)展具有共性的核心技術的相關產品，以便帶動綠色茶葉產品，加大旅游產品的創(chuàng)新速度。

4、梯度推進原則。目前，凈成企業(yè)的產品系列確立了茶葉產品及旅游產品的發(fā)展方向。因此，凈居企業(yè)必須確立產品的梯度開發(fā)的推進原則。首先，應該重點突出信陽毛尖、凈居毛尖、茶園觀光旅游產品的開發(fā)與市場推廣工作；其次，推進新產品的開發(fā)，重點是，圍繞凈居毛峰、信陽毛尖等產品，產品的級別化，系列化。在旅游產品的開發(fā)上，應該在以會觀光旅游，進一步拓展會議旅游、分時度假旅游，學習、培訓旅游等深度旅游項目的開發(fā)。在此基礎上，推進相關產品的發(fā)展。要做好為項工作，必須提高開發(fā)人才的培養(yǎng)，加快產品的研發(fā)。

@絡重裹史痹應

5、可持續(xù)發(fā)展原則。資源的綜合開發(fā)利用是發(fā)展高效農業(yè)、保持農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，農產品加工應從環(huán)保和經(jīng)濟效益兩個角度從原料進行綜合利用，避免以浪費資源為代價的短期行為。在產品開發(fā)與創(chuàng)新上充分合理利用茶葉資源已經(jīng)成為產品創(chuàng)新的發(fā)展方向。

6、堅持標準化與國際標準接軌原則。未來產品的市場競爭實際上標準產品的標準競爭，產品標準是市場競爭力最重要的制度因素。在產品開發(fā)上，一定要建立凈居產品開發(fā)的市場標準。同時，要重視和積極采用各種國際標準，高起點發(fā)展，這是企業(yè)開拓全球市場，打破市場準入的壁壘的重要措施。

（二）新產品開發(fā)策略。

新產品開發(fā)是企業(yè)一系列組織管理與生產活動的落腳點，企業(yè)采取怎樣的策略才能以最快的速度、最低的成本進入新產品開發(fā)的最前沿并占領最大的市場份額是每個企業(yè)必須面對的問題。企業(yè)一般通過產品的新、奇、特、低、早而打進市場，靠增加產品品種來擴大市場，靠良好的質量與服務和信譽來鞏固市場，從而提高產品的競爭力，擴大市場占有率，而獲得良好的經(jīng)濟效益，使新產品開發(fā)取得成功。由此，凈居企業(yè)產品開發(fā)應采取以下策略：

1、“他山之石”策略。凈居企業(yè)在產品方面還是一個新企業(yè)，必須加快研究其他茶葉企業(yè)在產品開發(fā)與市場推廣方面的經(jīng)驗。在此基礎上，進行產品的創(chuàng)新。

2、“高點起拋”策略。在今后的產品開發(fā)過程中，不論是自主開發(fā)還是引進技術，一定要堅持高標準，高起點原則，起點高后勁才能足。起初可能優(yōu)勢并不明顯，但隨著時間推移，將僡顯示其生命力。產品起點的選擇看個技術問題，其實，也反映出一個企業(yè)的發(fā)展理念、膽略和氣勢。

3、“揚長避短”策略。從市場需求出發(fā)，尋求并發(fā)現(xiàn)能夠最大限度地發(fā)揮自己優(yōu)勢的產品或產品系列進行開發(fā)，并設法于劣勢中找到自己相對優(yōu)勢。在當前市場競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)抱著傳統(tǒng)的產品不變是不可能的，但也不能丟掉傳統(tǒng)的產品優(yōu)勢，而是應該適應不斷變化的市場，不斷進行精益求精的創(chuàng)新，特別是運用新技術進行新產品的開發(fā)，不斷推動茶葉產業(yè)的升級。所以，凈居企業(yè)要發(fā)揮傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢如信陽毛尖，凈居毛峰等同時，要發(fā)揮資源優(yōu)勢，不斷研究開發(fā)新的茶葉生產工藝。

@絡重裹史痹應

4、“獨辟蹊徑“策略。在敏銳觀察市場潛在需求的新動向后，應盡快并把握自己的市場定位，啟動經(jīng)營的靈感，搶先一步開發(fā)市場未曾有特色新產品，誘導人們對新產品的偏好與購買行為。如確定凈居毛峰就是一個好的開端，但要加強市場推廣，搞好市場定位，加快系列開發(fā)，制定產品標準。

5、“超前開發(fā)”策略。面對多變的動態(tài)市場，要提高應變能力，以變應變，超前開發(fā)科技含量高，有特色，細分市場的產品是凈居企業(yè)立于市場競爭不敗之地的重要戰(zhàn)略選擇。如制定產品的系列化、中高低系列開發(fā)定位就是超前戰(zhàn)略的重要措施。

5. 信陽毛尖市場營銷問題和發(fā)展策略

信陽毛尖歷史悠久，頗得很多文人雅士的喜愛

公元760—780年間，茶圣陸羽在其《茶經(jīng)》中把光州茶列為茶中上品。“淮南茶，光州上。光州位于淮南茶區(qū)，光州貢茶擁有1000多年歷史。

北宋時節(jié)蘇東坡謂：“淮南茶信陽第一。“

民國初年，因信陽茶區(qū)的五大茶社產出品質上乘的本山毛尖茶，正式命名為“信陽毛尖”。

1987年，考古學家在信陽固始縣出土的古墓中發(fā)掘有茶葉，考證距今已有2300多年。

1915年在巴拿馬萬國博覽會上與貴州茅臺同獲金質獎；

1990年信陽毛尖品牌參加國家評比，取得綠茶綜合品質第一名，更被譽為“綠茶之王”。

1992年信陽第一屆茶葉節(jié)的成功舉辦，以后在每年4月28日至30日都會舉辦大型茶文化活動。

2003年3月，國家工商行政管理總局正式批準信陽毛尖證明商標。

2006年，信陽市委打造“種植規(guī)?；⒐芾順藴驶?、生產機械化、營銷市場化，實施精品名牌”戰(zhàn)略。

2010年第18屆茶葉節(jié)開始， 信陽茶文化節(jié) 正式更名為“中國茶都·信陽國際茶文化節(jié)”。

2017年，中國茶葉區(qū)域品牌價值評比中，信陽毛尖以59.91億元位居品牌價值排行榜第二名。

沏一杯茶，想一想小時候的味道。。。。